敬告聊城的企业：做网络营销，胸怀格局要大

   年龄越大，思乡越切，父母需要照顾，就想回老家，利用自己所长，在聊城市谋一份差事。最近一年半时间里，面试过三家企业，均以失败告终。这里是有原因的，在我看来，在于选择网络人员的胸怀，而这名网络人员最终决定着后进者的能力，也就决定着后续网络营销发展的方向。 

    我基本投放简历后，会整理该企业在网上开展业务的所有形式，比如最近这家公司是一家宠物食品公司，我会了解产品对应的宠物，再细分到面对的人群，最终得出形成对其主要顾客群体的收入、年龄等构造组成，对该阶段人群的联网形式，做出合理的判断，有针对性的做推广。而他们企业制定的招聘计划就是一名或者N名淘宝推广人员。我猜测这个招聘计划肯定是由网络部门主管做出的，而且这位主管的思路还局限于开设淘宝店这一种方式才叫电子商务。 

    这种方式是不妥的，我可以猜想出这个职位肯定是“人来人往”，纠其原因，就是做不出成绩，局限性。 

    淘宝促销方式就那几种，说在根上，就是花钱和让钱，否则造不成大销量。而且作为BAT三大流量的入口之一的阿里巴巴，相对来说，是最闭塞的，淘宝只有首页搜索和类目寻找，而人们经常找寻前几页的搜索展现结果，所以，前几页有展现才有必要，为了迎合淘宝展现规则，很多卖家不得不刷单来造成产品很受欢迎的假象，那么花钱，做直通车，更方便展现在前面。 

    淘宝是封闭的，屏蔽了百度蜘蛛和微信的流量，只能通过淘宝首页和阿里妈妈淘宝客，也就是说，现在要想排在前面，只能是花钱，没有所谓的淘宝的SEO，不像百度SEO技术那么有规律可循，这样，利于淘宝马云赚钱，想想看，现在淘宝搜索展现结果，前面不大都是天猫店吗？天猫开店是需要服务费，而且一般按成交额抽成的，淘宝店完全免费。 

    淘宝封闭，刚才也说了，依靠淘宝搜索造流量，这不可靠，要嘛让利（参加淘金币、付邮试用、钻展等活动），要嘛花钱，都为马云赚钱和赚人气，对企业造成的伤害也很集中，降价后再提价，不容易，对于企业品牌也有一定的影响；参加直通车，烧钱太严重，比百度竞价有过之而无不及。 

    那么，应该选用哪一种方式来宣传呢，我专为这家宠物食品公司想出的一系列办法，就是通过宠物食品定位背后的人，一切从这些人的习惯入手。

1. 可以和网上的宠物食品论坛，宠物医院合作，这些小网站给点钱就可以买个很好的广告位；

2. 同时对B2B平台发布消息，宣传企业和产品，要那些用百度、360、搜狗等搜索引擎的顾客，也能看到针对其宠物推出的食品，实现全网覆盖；

3. 建立微信公众平台，对每一袋产品包装上，都打上二维码，这样可以直接和客户进行沟通，每天发布宠物饲养的知识，这样推出新品，覆盖可以更快速度送达客户；

4. 这样，赚到钱后，再申请做腾讯广点通，利用腾讯手里的大数据客户资料，针对宠物饲养者的资料与腾讯手里的资料进行匹配，有针对性的广告受者。

    当然这一切都要基于淘宝店内装饰豪华，图片做的美轮美奂，打动客户。 然而，这些说法并未获得青睐。我推想应该是其网络主管只局限于发展淘宝内推广，类似于2007年的网络思想，直接限制了其网络部门的发展，这家企业竟然没有意识到这种思维的弊端！悲哀吗？ 

    还有前年的一家公司，是做电商平台的，走的是天猫和京东路线，网络主管面试，竟然只看管理过网站的权重，一个网站，能不能帮助企业赚钱，是要看流量的质量，同样，看一个人在一家企业的作用，是要看其为企业做出的贡献，不是这样吗？让我做了一份微信公众平台推广方案，我写了大概有十条吧，说是让老板看下，最后是老板不在，让我等通知，我就知道，不会通过的。现在，这家企业估计销声匿迹了吧，因为在聊城生活这么久了，没有见过任何宣传。 

    做企业，看得是团队，而团队的组建，是要看团队主管的。没有胸怀大志的人做主管，是在为害企业。 

    仅以此文，献给聊城那些做网络推广的企业。

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